【莱博顿】访莱博顿淋浴房段军会：做中国淋浴房倡导者

    访莱博顿淋浴房段军会：做中国淋浴房倡导者

访莱博顿淋浴房段军会：做中国淋浴房倡导者

：坐在搜狐广州公司的嘉宾访谈间里，跟淋浴房打了十几年交道的段军会略显拘谨，可是一打开话匣子，说起淋浴房，他便如数家珍，表情瞬间丰富起来，“做中国淋浴房的倡导者，做中国淋浴房的引导者，做中国淋浴房的领导者”，“这三部曲现在我们在做第一部”，说这句话的时候，这个看上去三十来岁的淋浴房行业开创者眼神充满自信，语气也异常坚定。

段军会的莱博顿淋浴房是广东中山上百家淋浴房企业中的一员，也是规模比较大、历史比较长的一家，据统计，目前全国具有一定规模的淋浴房生产企业300多家，中山占110多家，占全国的30%，全市年产值达1亿元以上的生产企业有3家，全国三大淋浴房生产基地浙江萧山、广东中山、佛山，中山是淋浴房企业最为专业和集中的产地之一。

莱博顿：九年历练产品远销欧美

【记者】：段总您好！首先请您给我们简要介绍一下莱博顿的发展概况，谢谢。

【段军会】：我们莱博顿是从2001年10月开始组建的，在中国的淋浴房行业，我可以算是一个创始人，我从1995年10月份开始接触这个行业，算是比较早的。莱博顿是我们2001年10月份创立的，在2005年以前，我们主要是以国内市场为主，一些国内的朋友直接发订单给我们，产品品质和在国内市场的占有率都很高，可以说是供不应求，从2005年开始，我们开始跟国际上两个知名品牌，两个很大的国际跨国公司合作，相对而言，我们莱博顿公司更容易跟国际接轨，我们的技术跟产品品质都非常过硬的，现在我们的产品已远销欧美及澳洲。

2005年10月开始，我们购买土地，建立了新的生产基地。2006年10月，我们又增加了规模，我们目前计划中的工厂规模占地面积有16000多平方米。今年12月份动工。在外销这块，我们公司之前主要是做一些国外定单，今天上午刚刚跟两个国外客户，签订了莱博顿的总经销，我们自己的很多产品已经在国外去销售了，这两个客户之前是用我们的产品贴牌，和我们合作一段时间以后，他们觉得莱博顿的对产品品质很好，拿他们自己的牌子做广告也好，拿我们莱博顿的商标也可以，还不如拿直接拿我们莱博顿的牌子去打广告，去销售。这对于维护我们公司统一的形象具有重要意义，还有技术、产品等各方面，让我们可以走上国际轨道，像西班牙、意大利还有台湾地区我们都是自有品牌销售。

淋浴房行业特点：个性化、非标定做、需要大量人工

【记者】：对一些比较传统的卫生洁具生产企业而言，可能是年产量必须达到25万到30万件才能做到规模生产，从而降低企业的运营成本。那么我们淋浴房这个行业有没有类似的概念，年产量要达到多少万套才算是上规模的企业呢？

【段军会】：淋浴房产业它有个特色，就是个性化比较强，不像马桶、坐厕或者龙头一样，相对来说制造工序比较简单，淋浴房看似比较简单，当然也不是说单纯的几块玻璃，几块铝膜就搞定了，但是它在功能和设计上就给我们的创新来很大压力，在品牌上，每个品牌之间虚拟化，要看每一个企业的设计优化能力，品质等等，还有就是它产品的个性化，不能讲特制化，它是非标定做，要投入大量人工，一些要求用机器设备很难达到，我们这个行业是中国比较新兴的新型行业，发展历史才短短十年时间，到目前为止，还没有一个很大的国际财团进入我们这个行业。淋浴房的产量可能一个月产也就是10到15万套。淋浴房产业有两省三山之说，目前主要在广东省和浙江省，佛山、中山、萧山，中山定位是最高的，到目前为止，可能在国际市场，在欧洲出口占有率占80%，但是浙江萧山的企业可能在俄罗斯、东南亚出口占80%，佛山地区占中间比例，在西欧的话可能像德国、荷兰、英国要出口的话，可能难度系数比较大，目前我们主要是在澳洲市场和北美市场，这是我们的主要市场，假如我们公司在明年生产基地完工的话，可能我们的规模也是行业前几位的，到目前，按公司的产量和市场占有率讲，我们在淋浴房产业可以说是数一数二的。但是从产量讲，从市场占有率讲，我们公司不强求要做多大，而是要做强的问题。

【记者】：目前莱博顿的国内市场跟出口之间的比例大概是怎样的？

【段军会】：我们公司是“两条腿”走路，目前出口70%左右，在中国有一个历史原因，我们不能用整个产量去解释，为什么？从单件上讲，我们有一整套产品出口，对一些企业来讲，国内市场如果是占25%可能就是2千套，而我们产量的25%就是2万套。当然我们的25%在同行里面，我们的国内市场比例可能也是在排在前面的，因为我们的基数比较大。

【记者】：淋浴房产品本身大部分都是出口国外的吗？

【段军会】：目前在行业内做比较好的，规模比较大的企业都在做出口，出口也有两种情况，我们行业里面有几家，国内做的比较好，但是国外市场并不好。目前从量上讲，作对比的话，我们是排在前面的，我们的国际销售比例也是排在前面的，不像有些企业，国内市场做的比较多，国外是零。面对金融危机，我们早就做好了预防的准备工作，我们在沿海市场的网络布局是相对比较完善的，包括产品的价格、价位、产品品质，在西南部分地方相对来说比较落后一点。

【记者】：沿海地区相对完善，内地市场有待进一步加强？

【段军会】：根据我们的扩展速度，二、三级市场可能个别地区消费水平还比较低，我们目前的品牌定位主要是面向高端人群，我们会按照公司的规划逐步去做好所有的市场，在终端建立公司和品牌的形象，去建设渠道，我们从2007年开始优化网络渠道，我们最早的时候在全国有5000经销商，07年7月份淘汰一次，今天7月份又淘汰一次，，每年的7月份是优化的一次时机。目前为止客户有80个左右，从500减到70-80个，从销量讲比以前翻了3倍，把有限的资源用到最好的地方，这是我们的一个决策也是对这个产业做出的判断，客户越少，可能市场更好做，有7、8个客户反映，要结合淋浴房行业的动态和终端市场做一个规划，这也是我们的行业面临的一个问题。

【记者】：一定要做精。

【段军会】：对，做一个东西一定要把它做精。我跟我的团队说，要建立以客户的利益为主这样一个体系。

中国淋浴房行业现状：真正的品牌不超过15个

【记者】：淋浴房本身是一个综合产品，涉及到很多生产材料，在国内市场，目前大家对淋浴房产品的认知度我们感觉不是特别高，您本身也是淋浴房协会的会长，能否给我们谈谈国内淋浴房行业的现状？

【段军会】：因为我们淋浴房这个行业门槛偏低，它对资本的吸引力比较小，需要更多的人士关注这个行业，但是到目前为止，这个行业的品牌大概不足15个，全国那些大的专店面或者卖场，像红星美凯龙等等，看来看去最多15个品牌，就是在全国市场出现最多的品牌就是15个品牌。也就是说我们这15个品牌起到了一个淋浴房产品的推广作用。

淋浴房的资源分配是很细致的，有专门做铝材，做玻璃的等等，做铝、做金的等等，中山这个行业有7、8个的不同的价格，做铝材的做玻璃的也有几个价位，这样的话就要看你怎么规划了。同一款玻璃，你看起来它是透明的，实际上它不透明，一定要选玻璃质量最安全的。新房装修，出了安全事故的话就不好了，在国内，所有生产淋浴房需要的设施设备都是一流的企业在给我们做配套，总而言之，在中山，我们企业的生产检验设备都是国内一流品牌，当然价格也高，淋浴房的原材料玻璃也不一样，可能有很多差价。比如篮玻、铝玻璃等等。当然同一款产品，我们拿的玻璃是78到88块钱一平方米，可能别人拿的就是了58块钱一平方米，我们的产品可能是1千块钱卖一件，可能别人就是了100块钱卖了两件，他反正是不做品牌，也不打算做长久，就是看眼前的利益。但是我们的企业不行，我非常喜欢这个行业，目前我们做这行业，已经做了九年了，到目前为止，基本上还没有客户去投诉我们的产品。虽然有金融危机的影响，但我们还是在按30%-50%的速度在发展。

【记者】：目前淋浴房的消费群体是不是主要集中在一些经济发达地区？

【段军会】：不是的，就像我们刚才讲到的，可能三线市场就是浙江企业占领，二线可能就是佛山企业占领，一线市场是中山占领，有一个区别，其实到目前为止，消费者非常认可淋浴房，但是只是每个人的消费观念，每个企业意见不一样，我们到一线扎根，不到二线、三线扎根的原因是什么？因为我们考虑到公司的优先资源，把我们全国各城市的渠道建立好了，就是成为一个完美布局，我们做这样一个平台去推广，当然我们也会考虑一个时间的因素，经济上也会考虑我们的经销商和分公司。

如何挑选淋浴房：看铝材与玻璃质量需要时间来检验

【记者】：接下来这个是很多消费者所关心的问题，我们普通人可能很少装修，一般也就装修一两次，也很少接触淋浴房，普通消费者去看淋浴房，怎么判断一个淋浴房它的质量好坏呢？

【段军会】：淋浴房凭眼睛看的话，是看不出来它的好与坏的，主要是看铝材的毛色，玻璃有没有杂质，玻璃的透明度等这些方面。有的在店里面看起来比较好，买回去不一定好。就是为什么我们在2001到2003年之前没有业务员，而现在到2003年我们的业务到现在做那么多那么好的原因，原因是什么？就是我们产品质量做的好了，客户还会再来买，我们就是这样慢慢拓展市场的，就是说这个的产品品质问题，如铝材表面氧化了用水一沾，如果有些扎手的话，可能就没有封闭的，如果要论它的质量好坏，可能要在家装修一年、两年的以后才能看它的好与坏。举个简单例子，我们的铝膜有3-8层那么厚，而有些厂家，什么叫做的膜厚他都不知道，膜厚有没有封闭他也不知道。

【记者】：这个“膜厚”能跟我们解释一下吗？

【段军会】：一般的氧化膜后表面会扎一层附着物，附着物会决定它的的抗老化性。封闭后表面会加一层保护膜。如果他觉得你给的价格好的话，他可能会会帮你做一些工序，如果价格便宜的话，他可能就不会做那套工序了，所以表现出来也就不一样，可能表面会起一些疙疙瘩瘩的东西，三级市场可能这么做的很多，一些房产公司做精装修，因为装修公司要赚钱，倾销商要赚钱，代理商要赚钱，可能他就会进一些便宜的玻璃去做，或是质量差的铝膜，所以客户就会对产品不满意，我认为这个企业在浪费资源，浪费社会资源，有些房地产商很难做好这些东西，但是我们作为厂家应该要考虑顾客的利益经销商的利益，再去考虑我们的成本。我跟很多开发商谈过，如果价格太便宜的话就是水货。

整体卫浴与专业制造并不矛盾：只有做精 才能做好

【记者】：整体卫浴空间的概念被越来越多的消费者所接受，消费者购买卫浴产品时，会倾向于买同一品牌的马桶、淋浴房和面盆等等，这会不会对向淋浴房这种专业的制造商有影响呢？

【段军会】：我从95年开始进入这个行业，淋浴房有蒸气房、淋浴房，等等几个种类，我们95、96年做推广做的很辛苦，做到98年以后了我负责北京、上海等地，蒸房慢慢少了，就剩下淋浴房了。2000年以后是广东、深圳这些城市推广淋浴房。2003年以后整个长沙二级市场慢慢普及了，三级市场特别好卖，一、二市场不好卖了。有一些企业当时做里淋浴房（规模）做的很大，在市场上也遇到很多困难之后就退缩了，他们也在寻找新的出发点，提出了整体浴室的概念，既做浴室又做马桶座厕，做水龙头，到目前为止，其实还没有看到很出名一个的品牌，像“科勒”、“toto”这样很有名的品牌，其实我们中国短短十年时间，完成国外一百多年的发展过程，真的不容易，给你一个浴室，一些产品可以手工制造，当然我觉中国到目前去做整体卫浴空间的话有点过早。到2000年后慢慢发生变化，我们开展了一些渠道建设，2000年开始，我们就自己建立专卖店，越走越好，可能一个消费者在他家买马桶，到你家买龙头，再到我家买淋浴房，都是属于个性化的需求，所以我认为做哪一行业，就要把那一行做精。一定要把它做精，才会有好的发展。

我们中国企业目前去做整体卫浴，我觉得还是有点过早。很多例子摆在这里，基本是不成功的，像广东佛山有个主要做马桶的卫生陶瓷厂，他们的淋浴房找了小厂家代工，贴牌生产，就把整个牌子砸了。对淋浴房，我个人目前关注像“理想”、“德立”等等这几个品牌，其他的关注比较少，这几个品牌是值得我们学习的，实力跟我们企业也比较相当。 “理想”、“沃尔曼”这两个品牌是国外市场是跟我们同一阵线的，在国内的话我们跟“理想”、“沃尔曼”等等这些品牌同一阵线，淋浴房行业看上去很好，实际上做起来它的投入和收益是相差很大的，管理的不好，简直就没有什么收益，是这样的情况。

【记者】：也是由产品的特点决定的，必须要人工动手生产，很难实现规模化生产？

【段军会】：对，很难实现规模化，而且这个行业人才也是比较缺少的，没有多少高端人才进入这个行业，像一些本科生、研究生、基本是不会进入这个行业的，靠的就是就是一些一步一步走出来的打工仔来做的。

产业供应链需进一步加强和完善

【记者】：跟瓷砖等相近的行业相比，淋浴房的品牌通常可以打在产品上，比较容易被消费者所识别，但相对于其他的行业来我们淋浴房总体规模是比较小？

【段军会】：为什么规模比较小的？产品有几个特性，一个是个性化太强，很难形成量化。还有一个手工操作很难形成机械化，第三它的供应链问题，所有的供应链企业，大部分的企业是从做山寨产品的工厂做出来的，没有什么品质，因为前几年你需要什么我就可以做出来，现在就不行，供应商也慢慢优化了。像目前这个状况，我们这个行业规模不大，由产品特点决定，当然还有我们供应链的问题。当然以后再过几年，这个行业应该会出现几个大规模的企业。金融危机一来，物价的波动很大，物价一波动的情况下，其他一些行业在低谷的时候把很多小企业杀掉了，但是淋浴房几乎没有这种现象，金融危机不会造成小企业的倒闭，等你起来的时候一些小企业就出来了。现在经过几十年的人才培养，也慢慢具备了一些专业的优势。小企业为了有一个舞台，自己设计产品，要有推广，又有稳定的工作，就需要投靠这些大的企业。这样以后，三到五年以后，应该会出现一些比较大的企业。

【记者】：我们了解到一些瓷砖企业，这两年促销活动好像挺多的，我们淋浴房这块会不会针对国庆长假，或者中秋假期做一些促销活动？

【段军会】：国庆长假按一般惯例，习惯性的肯定会做一些促销活动。国庆60周年之庆，还有我们公司9年之庆，因为我们是2000年10月1日成立的公司，刚刚也是国庆60周年之庆，所以肯定会做一些庆典活动，促销是一个回报社会的活动，也是涉及到提高市场占有率的问题。目前我们的生产订单到已经排到11月份了，我们不愁定单，但是我们60周年国庆也做一些活动回报社会，也给我们的客户一些回报。

淋浴房产业的未来趋势：越来越趋向于简单化、智能化

【记者】：在马桶这块，智能化和节水是这两年行业发展的一个趋势，在淋浴房产业会有一些什么样的趋势？

【段军会】：从产品角度来讲，产品也会越来越简单化，它不会越走越复杂，但是有些在简略简单的情况下也会把一些智能功能带进去，产品的使用寿命是很低的，当时因为有一句叫引导消费。在今年上海厨卫展，我们也在推广我们的新产品，是齿轮全动的门，我们的产品是市场比较认可的，目前市场上只有我们一家有这个产品，因为我们采用齿轮带动淋浴房的门开关。有些淋浴房现在是有齿轮，但跟我们不同，他们的产品还有很多的缺欠，因为他们只是从机械原理考虑。从市场的规模看，经过中国改革开放短短30年，淋浴房也只是十一二年的时间，也有一些企业肯投入，在生产设备、管理，软件等等这些方面下功夫，我们公司目前也引进了国外的工程师，第一是对我们新产品的改造，还有生产线供应链的改造，把我们的生产物流合理化。我们也请外面的工程师来这工作，但是我们也引进比较专业的工程师，来给我们自己设计符合我们公司内部的一个系统的软件。我们现在做的是比较超前的，就是我们的物控这方面。因为我们淋浴房很多产品配件都是买回来的，以前都是通过物流。淋浴房产品一个重点环节是设计，我们有自己的设计队伍，然后是渠道建设，物流采购方面，所以我们采用建立系统软件的方式去管。

我认为我们的企业不能盲目崇洋媚外，尤其是中国的民族企业，我们推出一个口号，做“中国淋浴房倡导者”，这是我们企业的一个近期的目标。“做中国淋浴房的倡导者，做中国淋浴房的引导者，做中国淋浴房的领导者”，这三部曲现在我们在做第一部。金融危机以来，很多在国外公司进入中国收购比较好的企业，但是有些老板为了赚钱而赚钱，曾经跟他拼搏打拼十几二十年的员工，他都不管了。曾经也有两个国际知名企业跟我谈过收购的问题，合并的问题。我就说：很抱歉，我们不谈这个东西，我们就做中国自己的品牌。曾经我在上海展，一个媒体看了我们的产品之后，就问我：你们这个品牌是从到德国来的，还是从意大利来的？我说不是，是从中国来的，中国人就做不出好东西吗？

到目前为止，我们只能做到做中国淋浴房的倡导者，有的人把企业卖了，有些是被国外一些公司收购了，但是这些我们不做。要是被收购了，合并了，那跟我们一起成长的员工怎么办？这是一个观念的问题。有些是为了挣钱，有些是为了做一份事业，大家共同成长，这是最关键的。

【记者】：目前淋浴做得比较好的是欧美企业吗？我们跟他们是否还有差距？

【段军会】：美国的产品不是很好，因为美国的产品消费者是喜欢一次性的消费，淋浴房可能用了一两次就扔掉了。德国、欧洲是值得我们学习的地方。目前我们跟他们已经没有差距了。

【记者】：基本上都达到同步了？

【段军会】：是基本上达到同步了，甚至有些还超前了。因为中国很多一些企业是做得很不错的，已经跟欧洲同步了，甚至在一些设计方面还超前了。

【记者】：但是大家通常会认为中国的产品好像在时尚感和设计方面要差一些？

【段军会】：这个观念不仅仅是在中国淋浴房行业，甚至在其他的一些电器等等行业都是存在的，这是中国的一个怪圈，在整个中国存在的，不是哪个行业的现象。现在是一个浮躁时代，中国制造也会慢慢好起来的。

【记者】：这也是您立志要做中国淋浴房行业倡导者的原因？

【段军会】：可以说是多方面的原因，还有一方面的原因，就是我刚才讲的，我基本是中国淋浴房行业的创始人之一，我是95年进入这个行业的，这个行业是在我的见证下走过来的，希望能把中国的淋浴房带到跟欧洲平分天下或者不相上下，这样一个水平。

【记者】：中山已经被认定为中国淋浴房制造基地，这是目前中国最大的一个淋浴房生产基地吗？

【段军会】：萧山、佛山、中山这三大基地，中山淋浴房企业的长期规划做的比较好，还有就是对产品品质把握的比较好，中山的生产链、供应链相对比较完善，目前相对于国外企业来讲，是这样的。佛山虽然有陶瓷的优势，但是还是不如中山的淋浴房做得好。中山一部分企业已经形成一定规模，发展相对稳定，也给当地政府业带来一定的税收。

【记者】：最近两年，佛山有一些陶瓷企业被淘汰出局，中山的淋浴房企业是否也经过了优胜劣汰这样一个过程？

【段军会】：这个过程肯定是要有的，到目前为止，倒闭的企业还是比较少的，这个行业的生命力还是挺顽强的，就是说它投资比较少，这是一大特点，还有一个渠道建设的问题，淋浴房暂时还没有出现倒闭这个问题。

【记者】：莱博顿未来是否会有上市的计划？

【段军会】：因为我个人对股市是这样看待的，股民一般会说，企业上市是因为企业缺钱，企业盈利很低的时候才操作上市，像美国的科勒，企业很赚钱，但它也不上市。我们三五年之内应该不会上市的，首先要通过我们的努力在今年把企业做强做大。

【记者】：会考虑跟其他企业合资吗？

【段军会】：其实我们有跟国外的公司合作，莱博顿公司是我们自己的，莱博顿公司和国外的公司组建一个新的公司，这是一个合资的公司。国外公司为什么看好我们公司？因为它看好我们的渠道，看好我们的管理，可以帮他们提高市场占有率、市场竞争力，这就必然要跟国内的企业强强联手。

【记者】：我们国内的专卖店大概是有多少家？

【段军会】：目前大概在110多家。都是60平米以上的专卖店，都是我们自己的产品，没有其他的产品，不像以前这里摆了几套，那里十几套，现在这个区域全是我们自己的。我们全国统一的形象目前还是比较鲜艳的，还是比较好的。淋浴房行业做专卖店的可能只有10个品牌左右，其他都走地下的渠道，渠道建设是有一个积累的过程，毕竟我们做了9年了，不算最早，但是也有这么长的时间了，才慢慢积累出来的。

【记者】：您是淋浴房方面的专家了，消费者在挑选淋浴房的过程中，需要注意哪些方面呢？便宜淋浴房和高级淋浴房的区别在哪里呢？

【段军会】：一般的消费者，一生只购一两次房，淋浴房不是销售频率偏高的一个东西。我觉得消费者要买什么品牌，最好先在网络上或者去做一些民意调查，哪些企业比较诚信？这是基本的。因为我们这些品牌讲的是价格、价位的问题，我们的市场占有率，我们不是说贪图量，也不是说生产，我们是把最好的产品奉献给我们的消费者，我们产品的品质怎么去区分？就是刚才讲到的前面这些企业，为什么能做得这么好？是因为很多人用他的产品，相信他，所以慢慢就形成有一定知名度了。如果是没有见过的产品，它们是以价格取胜的。所以我希望所有的消费者在这方面一定要慎重的考虑。我觉得客户在选产品的时候，要选有一定规模的、知名度比较好的企业，是想做百年老店的企业，不能只是以价格去选择产品，而是应该以服务、品质去选择，这是最终的一个标准。

【记者】：目前你们的售后服务是怎么样？

【段军会】：跟我们买的产品，齿轮安装是免费的，安装是免费的，一年之内全保，一年以后我们是收相应的材料费，当然我们24小时之内我们的维修人员会到位。到目前为止我们销售的产品已经9年了，投诉是比较少的，几乎没有什么投诉。

淋浴房的起源与功能：居住空间干湿隔离的需要

【记者】：淋浴房最早是在欧洲开始做的，跟欧洲的气候有关吗？

【段军会】：为什么会产生淋浴房？我们现在是以整体房，淋浴房，等几个标准来划分的。在国家国标上有一个词叫“淋浴屏风”，这个淋浴屏风实际上就是淋浴房，淋浴房有一个底，有盖，有蒸汽的就叫蒸汽房，没有盖子的就叫淋浴房，分为三大部分。有底、有盖子的，有蒸汽机的，就叫蒸汽房，把盖子取掉的，没有蒸汽机的就叫整体房，把盖子取掉后，这叫淋浴房。它的特点就是干湿隔离，一个卫生间里面肯定有沐浴器，只要一用，整个地面都很湿滑。一个卫生间里面很小，有浴室柜，面盆、马桶，假若没有淋浴房的话，整个卫生间全是水。第一是潮湿，第二是容易滑倒，第三，会把你的客厅和外面的通道带很多的水，所以这个淋浴房的主要用途是干湿隔离。欧洲人主要是考虑到他们的生活比较优裕，但是中国到目前，可以查的记录，是1988年武汉理工大学跟德国的西门子联姻，当时他们的大学教授出国到欧洲，住的公寓里就有淋浴房。他觉得好，就跟理工大学校长打了报告，所以就立项，听说当时花了800万。为什么没能做起来？因为这个东西不是更多的靠科研，是要靠制造，所以没有做起来。1992年的时候，上海有一个白兔公司，开始做淋浴房，到目前现在华东就剩下白兔一家了。但是白兔目前规模比较小，主要做上海市场，不做周边市场。到1995年中山出了个雅立（音）、嘉美（音）这两个企业，当初我就是在雅立做，做设计，做管理。雅立做的比较低端，嘉美就做高端的，形成一个鲜明的对比。从97、98、99年的时候，嘉美做得比雅立好，因为他市场占有率高。到1999年以后雅立慢慢就追上了，因为1998年很多淋浴房企业都出来了，他们都跟嘉美公司一样，都是走低端路线。因为雅立是做高端的，可能其他的像沃尔曼是2000年左右出来。实际上上海的白兔1992年的时候他们也没有做到全国，真正做到全国的是嘉美（音）和雅立（音），他们对这个行业的发展起了关键的作用，把整个市场带活了。当时我是在雅立（音）里面做设计的，管生产，我是代表香港公司去的，是这个行业的第一人，这个行业的发展如果抹掉我这一笔的话，也不是很完美的一笔。到2000年，这个行业就越做越大，是这样发展起来的。现在很多优秀的外国公司在中国开办工厂，他们觉得中国有很好的廉价的劳动力，其实他们想错了，因为中国现在的劳动力也不廉价了，那怎么办?那就看管理了，管理的好就企业效益好，管理不好，企业效益就不好了。

【记者】：淋浴房跟马桶的生产还不一样，基本上可以做到规模化生产？

【段军会】：其实在这个行业做到成熟还是有很大的难度的，有一些人可能不讲究品质，也不图安全，他就自己随便买一个回家，但是一些白领阶层，会考虑安全系数，他自己没时间的话，他会找一个专业的家装公司去给他服务，去挑选和安装合适的产品。

真正的品牌需要时间的沉淀

【记者】：主要是大家对品牌还是缺乏足够的认识？

【段军会】：对，应该慢慢会好的，三或五年之后会好起来的。还有一个因为中国都是自己的民族企业，2005、2006年在网络上做推广的都很少，所以2007年以后慢慢就开始重视推广了。品牌是什么？我的理解是市场占有率加一个品牌成长的时间，这是最关键的。这就是一个时间的沉淀，你就只有一两年的时间，明天拿个世界十大著名品牌之类什么的，这都是忽悠我们消费者的。

所以，在这儿我也提醒所有的消费者，睁大你的眼睛看看，那些所谓的十大品牌，都是一些商业行为，也不是政府行为，只要给钱可以入选品牌。所以我呼吁所有的消费者，要看他品质好不好，服务好不好，如果这些都好，那就是真的好。通过国家技术监督局或者鉴定中心，获得政府认可的、大家都知道的，才是真正的好产品。

：好的，谢谢段总，因为时间的关系，今天先聊到这里，感谢段总接受我们的采访。